望京SOHO不缺租客

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望京SOHO不缺租客

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2019-03-18
“互联网百慕大”名声之下,这里有多火?

01

刘琪的电动车停在我面前。

这辆2年前购置的小牛行驶过6462公里,几乎所有里程都献给远望京。它的客人是一名94年的贸易地产租赁中介,入行四年,目前率领一支6人小团队。

年后几个月恰是刘琪业务最繁忙之时,一天带看三四家客户是常事。

他很珍惜这样的日子。客岁下半年,更准确地说,从客岁10月到年末,他的生意都不太好,最暗澹的一个月,收入惟独6000块——在他曾经的10万月入、购置计划中的宝马轿车面前,这点钱几乎能够忽略不计。

比来,他在为望京SOHO T3一处房源寻找合适客户。

房源前提很好,18和20层,单层1773平米。仅有不太快意的要素是上家租户:熊猫直播。这家互联网公司已经宣布破产,行将在月底腾退办公室。

望京SOHO不缺租客

图:熊猫直播在望京SOHO的事情区

讲求的老板,都不太愿意租用经历过破产的办公室。

不过,如果能找到新租户,这笔票据的团体提成将超过40万。刘琪和他的同行们都摩拳擦掌着。

游戏公司们必定是没戏。大行情欠好,具备整租财力和需要的公司不多。何况,即便
在平时,游戏公司们也不愿在望京SOHO办公。风水欠好,这个流传在坊间的戏谑,却是很多游戏公司老板的实在设法。

也有不信邪的,但了局似乎确切
不太好。

“触控科技以前有13层,开初裁员裁掉五分之一,搬走了”,刘琪对这里的大公司变化洞若观火。

他对风水不研究,也不轻易表达观点。带看时,经常有老板会请来风水大师同行。同一处房子,不同大师总有不同说法:有人说望京SOHO楼下就是十字路口,有煞气;有人说楼下的小树林和喷泉能对消这些不利要素。

刘琪一般不狡辩,只是观察老板脸色。老板信,他就赞同夸赞几句;老板不信,转身带看下一套,干脆利落。

惟独在闲聊时,他才会用“玄学”评估这些。

望京SOHO里的公司死亡率确切
高,刘琪每个月都会瞥见一批新面孔。但这很正常:这里有很多小面积办公室,因而聚集了多量始创公司。而创业,原本就是九死一生的事情。

当然,胜利的小概率事件也时有发生——

陌陌在这里零散租着几个整层,顺利上市;新氧在这里租过3000平米,最初地方不够才搬走;以至小蓝单车在这里的时候光景还不错,搬去金辉大厦后才黄掉。

02

望京SOHO三座大楼形成了狭长风口,大风天里,时常有女生裹紧衣襟,得空顾及凌乱长发,缩着脖子匆匆前行。

春季的信号在这里也很明显。

与春风一同到来的是希望。根据刘琪掌握的数据,客岁年末,望京SOHO空置了400多套房源,春节当时才1个多月,已经只剩一半左右。

他的团队比来天天至少能达成一笔成交,大多是始创公司最爱的小户型,七八十平米左右。

旧的公司死掉了,更多新的公司冒出来了。望京SOHO的每一块玻璃幕墙,都在见证了互联网时期下贸易的此消彼长。

望京SOHO不缺租客

图:晚上的望京SOHO

对金钱和胜利的追求,驱动着创业者逆风前行,也支撑着望京SOHO的生命力。只要经济不彻底凉掉,希望不彻底破灭,这里就永远不缺租客。

望京SOHO一直是刘琪带看的第一站。这里房源体量大、户型全、用度也不算贵——最新房钱是天天每平米7.5元(含物业和取暖)。

这个价格是刚回调的。

此前,这里活跃着多量押房公司,它们是贸易地产圈里的“二房东”,靠转租房源赚差价,望京SOHO的房钱一度被拱抬到天天每平米8~8.5元,直到客岁年末本钱寒冬来袭,押房公司们也资金紧张,陆续退出。

刘琪喜爱如今的“正常日子”。

不带看义务时,这位年轻人喜爱在望京SOHO“扫楼”,给老客户送杯咖啡,找新客户加 >

动辄100平米前台,还要正对电梯;室内铺设大理石地板或者奢华地毯;实木隔断,顶天立地。这种装修风格的多数是金融公司、律所和影视公司。

大空间,开放工位,隔断作为会议室和洽谈室,这种多数是互联网公司;区块链公司的装修风格也类似,只是有些老板常年在国外,喜爱加入东南亚元素,彰显国际范儿。

细节以外
,工位密度也是“无效身份证”。“互联网公司是300平米放50团体,金融公司是500平米放30团体”。

03

在望京SOHO,公司新生、规模调整、以至消亡,就像这座城市里的日出日落同样,都是寻常之事。

除破产以外
的公司变化都是刘琪们喜爱的。每一场变化意味着赚钱机会。

公司变化频繁的望京SOHO因而成为他们猎食的主战场——一家公司在望京SOHO入驻的时间很少超过两年,要么变大,要么变小,要么登记。

事实上,这也是创业公司的生存纪律。在创业最火的2016年,i黑马曾经整理近千家已开张的互联网公司资料,得出数据:它们的平均存活时长不到32个月。

融资往往是公司变化的关键节点。有经验的地产中介会密切关注客户公司的融资消息。

融资先后的媒体报道也很重要。刘琪在两年前跟过一家互联网公司,对方原本在望京SOHO租着一整层,拿到融资后,园地需要扩大三倍。那是刘琪入行之后遇到的第一笔大单,看房也顺利,不料签约以前,对方公司突然被爆出数据作假,换园地的事情只能暂时搁浅。

一同凉凉的,还有刘琪高达20多万的团体提成。因为当时经验不足,他没连续跟好这笔单,开初这家公司渡过风波继续换大园地,“肥肉”就被其他中介抢走了。

刘琪得空为此哀怨太久。

在快节奏的望京SOHO,关注现在和未来才是更重要的事情。刘琪们昨天结识的小公司老板,几年后也许就成了上市公司CEO。考验命运运限和视力的赌博,成为他们事情的一部分。

好在这里不缺时机。创业风口的变化给望京SOHO带来着一茬一茬的新客户。

望京SOHO不缺租客

图:望京SOHO的“扫码一条街”上

前几年,多量金融公司涌进来了。他们很少在公司名牌上彰显身份,取而代之的是“科技”、“互联网”、“征询业务”这些字眼。没多久,讨帐者和警察也跟过来了。等到客岁10月,这批像蝗虫同样涌现的公司就集体阵亡了。

类似的还有区块链公司。它们从前年十一二月开始扎堆涌现,到客岁年末时,基本都悄无声息地不见了。

不过,泡沫类公司并不是刘琪们的重点客户。

上个月,刘琪一位同事拿到近300万的团体提成。他帮忙某金融公司从望京SOHO迁入来广营的融新科技核心17000平米的办公室。公司内部艳羡者不少,但内行人都清楚,这并非一日之功,而是耐烦之下的漫长陪跑,他从这家公司租住望京SOHO 300平米时就提供服务,一直陪伴它生长,提供着更大更好的园地。

这就像多年前盛行过的种菜游戏。对于玩家而言,最理想的状态就是播下一片种子,悉心培育,不遭遇毁灭性的灾祸,也不在行将成熟之时被人抢走。

这才是中介们最喜爱的望京SOHO财富故事。

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